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【bibox官方网站】每日拼拼或周末重启公测 类“微商”模式能走多远?

  • 时间:2019-03-01 11:24 编辑:九九共享源码网 来源:九九共享源码网 阅读:115
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摘要:3月1日消息(记者 翟继茹)27日晚,在某每日拼拼会员招募微信群中,该群团长称得到消息,26日宣布暂停公测的每日拼拼,将在本周末重新公测。28日晚,该团长再次发布消息,“如不发生意外,周六重新启动公测。”每日拼拼是每日优鲜内部孵化

3月1日消息(记者 翟继茹)27日晚,在某每日拼拼会员招募微信群中,该群团长称得到消息,26日宣布暂停公测的每日拼拼,将在本周末重新公测。28日晚,该团长再次发布消息,“如不发生意外,周六重新启动公测。”

每日拼拼是每日优鲜内部孵化的新项目,剑指社交电商。每日拼拼商品与物流都与每日优鲜享受相同渠道,不同的是在每日拼拼上购买商品可以得到返利,且采用分销模式,层级越高,返利越高。

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根据官方所公示的内容,依据发展会员数量,也就是拉新数量,用户被分为会员、甄选师和顾问三个等级;会员又被分为初级会员、中级会员和高级会员。用户有5个直属粉丝下单购买后,便可以成为高级会员;聚拢更多的粉丝组成“团队”后则能成为“高级别”的甄选师和顾问。用户直接发展10个高级会员、间接发展20位高级会员可称为甄选师,直接发展发展10位甄选师、间接发展30为甄选师则是顾问。

这一分销模式也被大众认为是“微商”模式。目前,每日拼拼的会员招募微信群多不计数,非常活跃,而也有人调侃它是“一个连产品都没打磨好就上线割韭菜的app”。

每日拼拼无疑希望利用分销返利的裂变方式快速增加用户数和下单率。每日优鲜要开拓除一线城市、中产、新中产家庭用户群体外更大的市场,也要向资本市场讲一个正在是“热点”的社交电商故事。但是,它真的能做到吗?

微商气氛火热 谁愿意真正买单?

受暂停公测的影响,记者所在的每日拼拼会员邀请群中,有不少人追问什么时候公测才会开始。团长安抚大家的情绪表示,“虽然现在不能买东西,但是下载APP、注册、拉新人都是可以的。”该名团长还鼓励大家,“在不能下单的情况下,团队裂变了几千人,这才一两天时间。……你现在不注册,未来周围都被比人注册了,红利跟你一毛钱关系也没有了!”

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27日晚,团长表示接到消息每日拼拼系统预计周末就会恢复上线。

这一消息再次燃起了该团队的激情,讨论氛围暴涨。有会员发图,在截止每日拼拼暂停应用前,已经有人“下线”的下单用户达380人,返利收入超2000元。

团长的任务不仅是“多拉人”,还要进行培训,让大家进行更好的“裂变”能力。一个晚上团长介绍了三种“拉新”的方法。

一、直接找到每日优鲜微仓的站长,利用各种方法获取每日优鲜“准会员”的信息。

二、直接到小区中,注册会员送鸡蛋或其它小礼品。

三、针对陌生人,可以直接开通微博账号,除了朋友圈发信息,微博中也可以推送消息;更重要的是每日拼拼有很高的话题度,许多大V都会讨论,在大V评论区中留言,推送邀请码。

在如何“升级”方面,团长更是鼓励所有群内希望做市场的组员,尽快升级。简单理解就是想法办让“下线”尽快交易。团长认为,可以自己出50-100元让“下线”会员产生交易,这样就可以更快速完成升级。

每日拼拼方面更是提供线下推广物料,易拉宝图片、APP二维码图片、小程序图片一应俱全。当有群友提问,每日拼拼是否会为线下推广给补贴时,并没有等到答复。

更奇怪的是,每日拼拼上线内测后,有用户发现,每日拼拼上线商品的价格甚至比每日优鲜的价格还要高。并不是“拼团”人群所希望达到的团购低价的效果。

针对这一问题,有电商业内告诉DoNews,不同与面膜、保健品等微商产品动辄几十倍、上百倍的高利润,生鲜水果的价格相对透明,如果分级分销返利,再加上物流成本,只能抬高价格,用户感受明显。

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每日拼拼显然也注意到了这个问题。28日,该群团长告诉大家,每日拼拼再次上线后的商品价格都会与每日优鲜有相同,保持价格统一。

在这样的情况下,对于每日拼拼希望笼络的对新用户其实失去了他们更在意的“低价”优势、购买与拉新的热情全部来自“返利“。对于,真正有需求的用户实际上付出了更高的成本。有知乎网友甚至发帖评论,“最终买单的只是自己的亲朋友好罢了。”

物流能否承载? 品牌如何自处?

每日拼拼与目前市面上大多数社区电商不同的是,在极速达城市承诺一小时到货服务。一般社区电商的做法则是由区长发布产品信息,统一下单,按小区统一配送,来降低物流成本。

而每日拼拼的会员与其发展的“下线”们在地里位置上市分散的,且并不能控制其购买时间和行为,这意味着将增加不可控的物流成本。

在物流方面,每日拼拼与每日优鲜的的极速达业务进行合作,于北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、南京、苏州、合肥、济南、石家庄、青岛、太原、宁波、南通、昆山、武汉共17个核心城市提供1小时到达配送服务。此外,据会员招募群中每日拼拼传达给团长的信息,针对全国所有城市还开通了次日达和3-5达服务。

对于次日达和3-5日达来说,如何保证生鲜品类的“鲜”,如何控制成本和流程,都是每日拼拼要解决的问题。

事实上,每日优鲜已经在全国20多个城市建立了上千个前置仓,并因为此成为生鲜电商第一梯队中的佼佼者,获得一批新中产、中产家庭和白领人群的信任。

大多数情况下,这些人群并不会加入到“返利”分销的行列中。每日拼拼与每日优鲜共享的1小时极速达物流是否会影响这一部分人的物流体验,抢占其资源还未可知。一旦忠实用户购物体验变差,品牌信任感还会持续吗?

从可查询的公开显示,2017年下半年,每日优鲜宣布其已经实现一线城市全面盈利。但是,在盒马鲜生、7fresh等一批希望打通线上线下生鲜一体化的新业态和考拉精选、虫妈邻里团、食享会、你我您等社区电商的夹击下,每日优鲜需要不断降低获客成本和扩大市场。

一名资深业内从业者也告诉DoNews,每日优鲜推出每日拼拼是为了达到更快速、更低成本大规模的获客。

截至记者发稿,每日拼拼会员招募群中已经放出消息,部分地区APP已经恢复应用可以下单购买商品。(完)


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